Un agent immobilier est un intermédiaire dans les
transactions portant sur des biens immobiliers : ventes et locations.
Cet agent peut être un travailleur indépendant ou une entreprise, l'agence
immobilière, employant des négociateurs. Il est généralement en contact avec
ses confrères de la même branche, avec les mairies et communautés urbaines, les
collectivités, les institutions, les avocats et les tribunaux.
Le champ d'intervention peut être varié. Les agents
immobiliers ne sont pas limités par la loi à un domaine, mais l'expérience les
fait souvent se spécialiser, ainsi que leur mode de rémunération. Certains
répondent aux besoins des particuliers : logements, garages,
terrains ; dans une diversité de situations urbaines ou rurales, de biens
récents ou anciens, communs ou prestigieux. 10 % des agents immobiliers
avec peu de mixité sont spécialisés en immobilier d'entreprise : bureaux,
entrepôts, terrains industriels, commerces, activités spécifiques.
Pour être autorisé à exercer cette profession, l’agent
immobilier doit, selon la loi Hoguet du 2 juillet 1970 (décret du 21 octobre
2005, JO du 23 octobre 2005) être titulaire d’une carte professionnelle qui
doit porter la mention « transaction sur immeubles et fonds de commerce.»
S’il fait de la gestion, s’y ajoute l’activité «gestion
immobilière». Cette carte est délivrée par la préfecture et a une durée de
validité de 10 ans. Pour bénéficier de cette carte, l’agent immobilier doit
justifier de son aptitude professionnelle, soit par un diplôme obtenu à l’issue
de trois années d’études supérieures (juridiques, économiques ou commerciales)
après le bac, soit par un diplôme universitaire de technologie ou par un
BTS en immobilier, soit encore par un diplôme de l’Institut d’études
économiques et juridiques appliquées à la construction et à l’habitation.
Choisir
son agent immobilier
Vous êtes sur le point de mettre en vente un bien immobilier
et d’en confier la mission à un intermédiaire ? Suivez le guide.
Au regard des obligations qui pèsent aujourd’hui sur
la vente (mesurage, diagnostics…), cette solution paraît la plus sage. A
condition de vous adresser à un professionnel dont le sérieux est reconnu. De
ce point de vue, l’agent immobilier se révèle un partenaire indispensable
aujourd’hui, d’autant que vous devez effectuer bon nombre de formalités, tels
que les diagnostics immobiliers. Acteur de terrain, il connaît parfaitement les
prix du marché et sait expertiser les biens.
Mais sur quels critères devez-vous effectuer votre choix ?
La meilleure technique consiste à faire le tour des agences de votre quartier
et à vérifier qu’elles sont en mesure de répondre à vos attentes. Un bon
professionnel doit prendre le temps de vous écouter, de vous conseiller. Au
stade de la visite du bien, il doit être en mesure d’établir une évaluation et
de préciser sur quelles références il s’appuie. Méfiez-vous d’ailleurs de ceux
qui vous promettent de vendre à des prix faramineux. Au défaut, vous pourriez
compromettre la réalisation de votre projet. Surtout si vous rachetez derrière.
Questionnez les agents que vous rencontrez sur les
moyens qu’ils mettront en œuvre pour vendre votre bien (affichage en vitrine,
annonces dans les journaux, sur internet…). Choisir la meilleure agence ? C’est
trouver le professionnel qui saura vendre vite et au bon prix.
Vérifier tout de même les références de la carte
professionnelle de l’intermédiaire et de sa garantie, figurant sur tous les
documents qu’il est sensé vous remettre. Attention : si votre bien est
atypique, visez les agences habituées à ce type de biens et disposant de
fichiers clients très ciblés.
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